გაყიდვების მენეჯმენტი

გაყიდვების გუნდის მართვა  უამრავ საკითხთანაა დაკავშირებული, კონკრეტულად, კარგმა მენეჯერმა უნდა იცოდეს, როგორ გახადოს გუნდის თითოეული წევრი მოტივირებული, როგორ იზრუნოს მათ განვითარებაზე, მოახდინოს ფოკუსირება პერსპექტიულ კლიენტზე, იმუშაოს არსებულ მომხამრებელთან და ასევე,  დაგეგმოს გაყიდვების პროცესი სწორად და ეფექტურად, რათა შედეგები იყოს განსხვავებული და სასურველი.

კურსი „გაყიდვების მენეჯმენტი“ დაგეხმარებათ, დაეუფლოთ ყველა იმ საჭირო ტექნიკასა თუ სტრატეგიას, რომელიც აუცილებელია პროფესიონალი მენეჯერისთვის და რომელიც, თავის მხრივ, გაზრდის თქვენი საქმიანობის ეფექტურობასა და მომგებიანობას. 

ვისთვისაა მიზანშეწონილი კურსზე დასწრება:

• საშუალო და ზედა რგოლის მენეჯერებისთვის
• ვინც მართავს გაყიდვების გუნდს
• კორპორატიულ გაყიდვებში დასაქმებულთათვის
• კომპლექსურ გაყიდვებში დასაქმებულთათვის

ტრენერი

კურსს გაუძღვება სოფია გოლეთიანი, ბიზნეს ტექნოლოგიების დოქტორი, Colliers International Georgia-ს კლიენტებთან ურთიერთობის დირექტორი. სოფოს გააჩნია კლიენტებთან ურთიერთობის და მართვის 15 წლიანი გამოცდილება.

შესავალი

• ტრენინგის გახსნა
• გაყიდვები და მოტივაცია
• ოცნება VS მიზანი
• Self-motivation
• Self-awareness

გაყიდვების მოედანი

• გაყიდვები აზარტული სპორტის სახეობა თუ პროფესია
• სამუშაო გარემო
• რამდენად თვითკრიტიკული ხართ
• რა არის თქვენი საუკეთესო შედეგი გაყიდვებში
• შედეგები vs მიზეზები
• გაყიდვების გეგმა VS „თვითშემოქმედება გაყიდვებში“

ჩემი გუნდი

• ვიცნობ თუ არა ჩემ გუნდს
• შესაძლებლობები/უნარები/ცოდნა
• მოტივაცია და მოტივატორები
• საქმის გადანაწილება და დელეგირებები
• უკუკავშირები
• ვარკვლავების გამოვლენა
• თვითშეფასების სწავლება
• მუდმივი განვითარება
• ახალი გუნდის წევრები
• ეფექტური მუშაობის პროცესი

მომხმარებელი

• ვინ არის ჩემი მომხარებელი
• მომსახურების ძაბრი
• სწორი კლიენტების შერჩევა და პრიორიტეტები
• პარეტოს პრინციპი- 80/20 წესი
• არსებული და ახალი მომხმარებელი
• ინდივიდუალური მიდგომები/როგორ ვმუშაობთ
• გრძელვადიანი ურთიერთობები
• მომსახურების ციკლი / ხარისხი
• განმეორებითი გაყიდვები/ „ინტერვიუები“

ჩემი პროდუქტი

• რას ვყიდით
• კონკურენტული გარემო და ბაზარი
• სად ვარ / სად მინდა ვიყო
• SWOT ანალიზი

გაყიდვების მოდული

• გაყიდვების ინსტრუმენტები
• Networking
• გაყიდვების მილი
• საქმეების ჩანიშვნა/დაპრიორიტეტება/მართვა

ტრენინგის დახურვა

• ცვლილებების დაგეგმვა
• მომავალში გადასადგმელი ნაბიჯები

საორგანიზაციო დეტალები

• ტრენინგის დღეები : 
• ტრენინგის საათები : 19:00 - 22:00 სთ 
• შესვენება : 15 წუთი coffee break
• ტრენინგის ღირებულება: 495 ლარი, ასევე შეგიძლიათ ისარგებლოთ თიბისი ბანკის 0%-იანი განვადებით
• ტრენინგის მისამართი: თბილისი, შ.ნუცუბიძის #129ა.
• ტრენინგის ბოლოს გაიცემა ორენოვანი სერთიფიკატი

ტრენინგის ღირებულების 30%-ის გადახდა ხორციელდება  რეგისტრაციის გავლიდან  3 სამუშაო დღის განმავლობაში